Vítor Paiva é agente imobiliário há seis anos e é, neste momento, chefe de equipa na Remax Universal. Durante estes anos passou por uma grande mudança, à semelhança de todos, com a chegada da pandemia, que assume ter mudado a forma de vender casas.
Diz-nos que qualquer altura do ano é boa para vender casas e que, nos últimos anos, o valor ao m2 no mercado habitacional subiu cerca de 50 a 100%. Já no que toca ao mercado comercial, a subida foi menos gradual.
Sobre Anadia entende que é um mercado com muito pouca oferta de produtos de habitação, o que se traduz em poucas transações. Quem o procura é essencialmente à procura de arrendamento e entre estes não há só portugueses, mas também estrangeiros.
Para fazer face a estas mudanças nas taxas de juro cabe ao agente imobiliário ser rápido na mudança na procura de imóveis. Atualmente quem mais procura para comprar são casais jovens com um filho ou nenhum que pretendem a sua primeira habitação. Já da parque de quem vende é porque acabou de adquirir um novo imóvel e pretende vender o antigo.
Acredita que há características imprescindíveis para um agente imobiliário: estar atualizado sobre as tendências e os preços de mercado na sua área de atuação, ter habilidades de comunicação excelentes, bem como formação na área do marketing de imóveis e ser bom negociador e capaz de encontrar soluções criativas que multipliquem as oportunidades para todos os envolvidos numa transação.
Estar ciente das leis e regulamentos relacionados com a compra e venda de imóveis, bem como ter conhecimentos fortes sobre o registo de imóveis ou impostos do setor são outras mais-valias. Estar sempre preparado para a mudança, ser organizado e capaz de gerir vários clientes, processos de venda, reuniões de negociação e trabalhar sob a pressão do tempo, resultados e expectativas. Por fim, ser ético em todas as suas ações, protegendo os interesses dos seus clientes e agindo com integridade em tudo o que faz.